Etiketter – en del av affärsidén
pdf
Consol är ett företag som producerar skötselprodukter för kontaktlinser. En viktig del i affärsidén var från början att kunna leverera produkter med kundernas egna etiketter, så kallade Private Labels.
Jan Johnsson driver företaget Consol AB i Mölndal. Jan har en bakgrund som produktutvecklare av skötselprodukter för kontaktliner i ett amerikanskt företag. 1989 tyckte han att tiden var mogen att starta eget. Affärsidén var att producera egenutvecklade skötselprodukter till optiker, produkter som han kunde mycket väl från sin tidigare verksamhet.
För att skapa konkurrensfördelar gentemot de stora multinationella leverantörerna på marknaden, valde Jan att basera sin affärsidé på att erbjuda produkterna med kundernas egna etiketter, ända ner på butiksnivå. Något som de stora leverantörerna inte kunde göra eftersom serierna var alldeles för små för dem. - Problemet i starten var att hitta en leverantör som var beredd att ställa upp och producera ett stort antal olika etiketter i små volymer, vilket var en förutsättning för att idén skulle fungera, förklarar Jan Johnsson.
Jan kände till PSI Antonsson och ställde frågan till dem om de var intresserade av att leverera etiketter under dessa förutsättningar. - De var intresserade. De både kunde och ville och gjorde det bra, berättar Jan. De var med från allra första början med testetiketter för lanseringen på marknaden.
Det visade sig snart att man var lite för tidigt ute med idén med private labels. Marknaden var inte riktigt mogen. För att få upp volymerna i början fick man även sälja produkterna under eget varumärke. - Historien hann snart ikapp oss och försäljningen av produkter med private labels har ökat dramatiskt, säger Jan Johnsson. Idag står de för cirka femtio procent av omsättningen.
Fungerande samarbete Consol och PSI Antonson har samarbetat i mer än 20 år och Jan Johnsson har bara goda erfarenheter av samarbetet. Han menar att det hela tiden varit fråga om en så kallad win/winsituation. - Etiketterna från PSI Antonson levereras på rulle och vi använder också deras ”etiketteringsmaskiner” för att applicera etiketterna.
En viktig poäng i sammanhanget är att PSI Antonsons kompetens även omfattar stor insikt i hur hela vår produktionsprocess fungerar. Man har på ett intelligent sätt anpassat etiketteringen till våra maskiner i tillverkningen. Detta har också bidragit till effektiv hantering när det gäller appliceringen av etiketterna, menar Jan Johnsson.